Бм истории успеха, Как написать историю успешного бренда: Coca-Cola, BMW, Nike
Мильштейн Д. Легенда бренда: как создать историю, которая сделает ваш бизнес культовым. У тебя было какое-либо техническое образование перед тем, как ты присоединился к Careerist? Чубаров Владислав. Досуг Наука и техника.
У тебя было какое-либо техническое образование перед тем, как ты присоединился к Careerist? У меня абсолютно не было технического образования.
Полагаю, что самая техническая вещь, которую я умел делать, это пользоваться Интернетом. У меня был небольшой опыт в продажах ранее. В то время, когда я решил поменять карьеру, я был обычным поваром в ресторане. Хотел вернуться в продажи, но многие мне говорили, что если я и вправду хотел обустроить свое будущее, я должен был научиться писать код.
Ну, пойти на недельный курс, после чего начать искать работу, но проблема была в том, что кодирование никогда не было моей стихией. Я искал работу в продажах, при этом питал надежду научиться кодировать и стать инженером. И вот эти две вещи соединились, продажи и инженирование, когда мне попался Careerist. Что вдохновляет тебя в тех продажах?
Что заставило тебя выбрать этот путь? Думаю, что мой предыдущий опыт в продажах помог мне понять, что я могу стать специалистом в технических продажах. Я понял это, когда начал детально изучать роль такого специалиста, больше читать о профессии. Да, технические продажи — больше консультативное направление, однако я понял, что хочу больше работать с клиентами, консультировать и рассказывать о технологиях.
Разница между перспективами продаж и тем, чем я занимался, была кардинальная. Когда я заключал самую удачную сделку, это было долларов дохода, и это была моя комиссия.
Никакой базовой зарплаты. Либо ты продаешь, либо ты сегодня не ужинаешь. В итоге начал присматриваться к роли инженера по продажам, что оказалось очень схожим с продажами, которыми я занимался до этого. Единственной разницей было то, что эти ребята получают довольно хорошую базовую ставку. В какой-то момент я решил, что работа и деньги сравнительно лучше и это именно то, что я хочу.
Когда ты начал обучение в Careerist? Что стало самым большим испытанием для тебя? Я начал обучение в начале июня. Узнал о такой возможности в мае и до конца месяца записался на курс, который закончился в июне. Сказать что было самым сложным… не было ничего сверх-сложного. Команда Careerist сделала все очень легким для усвоения. Преподаватели супер-организованы в том, как они проводят занятия.
Мои занятия были с понедельника по пятницу.
Мне пришлось немного изменить мой график работы, чтобы успевать на все занятия. В то время, когда я учился, такой возможности не было. Как только я закончил курс, я сразу бросился в огонь поиска работы. Получил очень сильный заряд энергии в этот период. Давай немного углубимся в твой поиск работы. Сколько времени у тебя ушло? Как ты подавался на вакансии? У Careerist было программное обеспечение, которое помогало мне откликаться на вакансии.
Они помогли мне с резюме и мы создали отдельную почту для поиска работы. Программа JAS, которую я использовал, откликалась на почти 20 вакансий ежедневно, что было довольно много. Отслеживал этот процесс в своей почте на случай, если получу несколько звонков.
Остановился на LinkedIn. Были еще Glassdoor и Monster, но я не подавался там. Работу нашел благодаря LinkedIn. Весь процесс занял около шести месяцев. Начал с нуля, незнания роли инженера-продажника и закончил новой работой в октябре. Работаю в одной из самых больших компаний по управлению связями с клиентами. Это то, чем я очень горжусь. Поиски на LinkedIn превратились в работу, это отличный инструмент.
Если я видел публикацию, вместо того, чтобы откликаться, я искал человека, который запостил эту вакансию. Искал менеджеров и рекрутеров, поскольку они были ключевыми игроками.
Если не мог найти их, я искал кого-то из рекрутского состава этой компании. Затем я просто искал человека, который работает на смежной должности и слал им сообщение следующего рода:. Многим нравилось, что я действовал проактивно, контактировал с ними. Часто откликались, и мы созванивались. Эти звонки превращались в интервью, и для меня это было очень ценно.
Моей целью было показать, что я интересуюсь вакансией и компанией. Вопросы, которые я хотел им задать, касались опыта и знаний, которые мне были нужны для того, чтобы стать тем самым идеальным кандидатом. Проактивность помогла найти работу. Способность продать свой опыт — это тоже отличное качество любого инженера по продажам.
Ничего себе! Думаю, что это бесценный совет для тех, кто теряет интерес на полпути. Проактивность действительно важна. То, что многие мне напоминали об отсутствии нужного опыта, меня не угнетало только потому, что я был по-другому настроен. Знаю, что многих разочаровывает постоянно слышать одно и то же. Мы живем во времена, когда при откликах на работу важнее то, кого и что ты знаешь. Техническую часть можно легко выучить, но есть ли у тебя есть те софт-скилы, навыки взаимодействия, которым тяжелее и иногда невозможно обучиться?
Когда я начал разговаривать с людьми на LinkedIn, я был настроен подаваться на больше вакансий, создавать больше связей и строить свою сеть знакомств. Постоянно разговаривать с практиками и спрашивать совет и обратную связь. Это помогало мне формировать себя как инженера по продажам. Это странно, но я не знаю точное число.
Я записывал все в форму, но в какой-то момент оказался на финальном этапе в 5 компаниях одновременно. Это тот этап, когда они дают тебе задание, которое нужно выполнить. Было непросто, и все они были разные. Я не сотрудничаю ни с одной из этих компаний сегодня. У меня было достаточно отказов, я подал заявку в компаний.
В этом году у меня было 27 интервью в период с июля по октябрь. Как ты считаешь, это правда, что чем больше ты откликаешься, тем больше у тебя обратной связи, следовательно возможностей?
Это тоже требует продуктивности. В какой-то мере я согласен с этим, но при этом ты должен думать о себе. Если ты не становишься лучше после каждого звонка или отказа, это превращается в пустую трату времени. Ты можешь откликаться в несколько компаний, но оставаться с тем же результатом. Я точно согласен с тем, что если ты больше откликаешься, то ты найдешь что-то для себя, но нельзя забывать о том, как становиться лучше.
Когда я начал подаваться на работы, мое резюме шло сразу в несколько мест, но никто не перезванивал мне. А сегодня именно soft skills могут быть решающими при приеме на работу. Во время сессии мы выручали друг друга при подготовке, а после — дружно отмечали окончание напряженной поры на природе с гитарой и сосисками, которые жарили на костре на берегу Обского моря.
При встрече мы любим вспоминать о студенческой жизни и травить байки о сдаче экзаменов. Как Вы считаете, нужно ли стремиться к успеху? Какой совет могли бы дать сегодняшним студентам? И часто субъективное. Для кого-то успех — большая крепкая семья, а главный смысл жизни — дети. Для других — позиция топ-менеджера в крупной компании.
Для третьих успех — посвятить жизнь науке. Дальше продолжать не буду. Главное, что я хочу пожелать сегодняшним и будущим студентам — найти свой путь в жизни. Прислушивайтесь к себе и ставьте те цели, к которым хочется прийти именно вам!
Не бойтесь идти вперед! И тогда вы сможете добиться успеха! Toggle navigation. Студентам Сотрудникам Преподавателям. Центр трансфера технологий и коммерциализации Партнеры Акселерационная программа. Catalyst Стартап-студия НГУ.
