Как манипулировать людьми по переписке, Манипуляция людьми. Секреты успешной манипуляции (ч. 6) — Ирина Булыгина на mtsonline.ru
Подробности и регистрация. Эмоциональные реакции манипулятора часто намеренно преувеличены. Вы должны почувствовать себя неловко, словно говорите глупости и отнимаете чужое время.
Самый частый сценарий — когда руководитель одалживает подчинённому крупную сумму, рассчитывая, что теперь тот ни в чём не сможет ему отказать.
И обычно расчёт оправдывается. Итак, теперь вы знаете, как распознать коварные манипуляции.
Есть шансы, что сможете им не поддаться. Также реально взять данную инструкцию на вооружение, чтобы заставить кого-то плясать под свою дудку. Но это плохой план. И профессиональные, и романтические отношения максимально эффективны, когда протекают по естественному сценарию. Все стороны должны получать пользу от процесса и результата. На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии в соответствии с Правилами.
Главная Lifestyle Статьи 5 способов заставить человека делать то, что ты хочешь. Юлия Керецман. Фото: istockphoto. Какие техники манипуляций чаще всего применяют женщины, чтобы добиваться своего от мужчин? Ищите список здесь.
Хочешь получать больше советов и лайфхаков для здорового образа жизни? Электронная почта Подписаться. Российские учёные разработали стельку для отслеживания физического состояния спортсменов. Стало известно, почему яхтсмен Виталий Елагин не выходил на связь восемь дней. Культовый топ Бритни Спирс выставлен на аукцион за несколько миллионов рублей.
Выполнит каждый: Дженнифер Лопес показала идеальную домашнюю тренировку для стройности. По частоте моргания можно выявить признаки серьёзных заболеваний, говорят учёные. Эксперт назвал пять полезных продуктов, которые замедляют старение. Селена Гомес показала, как выглядит без макияжа и фильтров. Жена тяжелобольного Брюса Уиллиса трогательно обратилась к нему в годовщину свадьбы.
Психолог поделилась простым трюком, который мгновенно останавливает панические атаки. Хью Джекман показал, как готовится в спортзале к премьере фильма «Дэдпул 3». От необычных отёков до ночной потливости: эти признаки могут указывать на туберкулёз. У Кейт Миддлтон рак: как на болезнь принцессы отреагировали члены королевской семьи. Учёные рассказали, как хранить листовую зелень, чтобы избежать заражения кишечной палочкой. Вы должны почувствовать себя неловко, словно говорите глупости и отнимаете чужое время.
Из родительского школьного чата выяснил, что 9 из 10 человек заканчивают любую фразу многоточием: «Татьяна, здравствуйте Зачем они это делают?
Легкий флер недосказанности или ореол таинственности? Не понимаю У меня такой начальник. Когда пишет что-то с вопросом, обязательно ставит в конце восклицательный знак: «С клиентом связались?!
Когда будет сделана работа?! Раздражает до жути. Взять паузу и дать собеседнику успокоиться. А вопрос решать уже не в переписке, а при личном разговоре.
Усиливает точку зрения, делает ее «мнением большинства». Часто используется в коллективе, родительском или офисном чате. Как почувствовать себя нищебродом. Возражаю, мол, зачем так много? Отвечают: «Это общее решение, коллеги так решили». И так неудобно отказать: читают переписку все, реально чувствуешь себя нищебродом.
Контора у нас большая, поэтому постоянно то юбилей, то свадьба, то роды. Только и ищут повод на что-нибудь собрать, и всегда с таким апломбом, мол, мы все так решили. Вспомнить о том, что, говоря от имени целой группы, собеседник пытается оказать дополнительное психологическое давление.
Остальные, на кого он ссылается, могут придерживаться совершенно иного мнения. Так что стоит воспринимать подобный пассаж как точку зрения отдельно взятого человека. Как в анекдоте, где есть одна хорошая новость, а одна плохая. Акценты в сообщении будут смещены так, что на второй план будет отодвинуто все нежелательное, а вот нужная собеседнику информация будет подчеркнута.
Часто в подобных сообщениях также прибегают к манипуляциям вокруг корпоративного духа и профессионализма: «Мы же команда», «Вы суперпрофи, справитесь». Одна девушка, которую я сейчас консультирую, дала классное определение манипулятора: — Представьте человека, который ходит вокруг горящей бани и кричит: «Пожар! В итоге происходит одно из двух: либо баня сгорает и человек говорит, что виноваты все вокруг, потому что подоспели слишком поздно, либо баню потушили и человек забирает всю славу себе как командир этого действа.
Это очень точное определение, за исключением одного, самого главного пункта: часто оказывается, что человек сам эту баню и поджег. Отделять зерна от плевел и «копать» до сути сообщения. Не стесняться задавать уточняющие вопросы. Вас поблагодарили авансом в надежде на то, что просьба будет выполнена, и отказать в такой ситуации вдвойне труднее.
Такая формулировка не имеет ничего общего с вежливостью , потому что собеседник намеренно делает так, чтобы вам было неудобно говорить «нет». Он пребывает в полной уверенности, что вы сделаете то, о чем он просит, не считаясь с вашими желаниями. Если нужно попросить о чем-то, допустим, коллегу, то лучше проявить к нему уважение и признать его право вам отказать.
Он не откажет, если обосновать важность вашей просьбы и его незаменимость в этом деле. Чтобы письмо не осталось проигнорированным, в конце можно добавить вопрос, например: «Напиши, пожалуйста, сможешь ли ты взяться за это? Если я хочу, чтобы моя соседка забрала моего ребенка из школы, то набираю текст: «Привет, я знаю, что ты очень занята на этой неделе, и я очень не хочу навязываться, но если бы ты не помогла, я была бы просто в отчаянии!
Пожалуйста, забери сегодня Кейси из школы, я буду тебе очень благодарна! Я даже куплю тебе коробку твоих любимых конфет». Игнорировать слова благодарности и действовать строго в своих интересах.
Если требуется — сказать «нет» твердо и дипломатично. Манипуляциям, которые люди используют в переписке, противостоять гораздо проще, чем при общении вживую, ведь у вас будет время подумать, опомниться, остыть и с достоинством ответить собеседнику. Однако не стоит забывать о том, что в переписке есть одно непреложное правило: не стоит писать того, чего вы не сможете сказать, глядя собеседнику в глаза.
А вы сталкивались с манипуляциями в переписке? Как поступали, когда чувствовали, что вами пытаются управлять? Джей Олсон посвятил жизнь исследованию средств воздействия на внимание людей. А началось все с магии. Когда Джей начал изучать психологию, он был удивлен тем, насколько новые открытия ученых о внимании, памяти и психологических реакциях человека согласовывались с его собственным опытом фокусника. Особенно его захватывал один трюк, во время которого фокусник предлагал участнику мысленно выбрать одну карту из колоды, которую потом, к удивлению зрителей, он безошибочно вытаскивал из кармана.
Автор фото, Thinkstock. Секрет в том, чтобы заставить участника выбрать именно ту карту из колоды, которую ты приготовил в кармане. В нашем разговоре Олсон не открыл того, как ему удается это сделать, но другие специалисты рассказывают, что незаметно сгибание карты во время демонстрации колоды заставляет участника подсознательно заметить это.
Даже этих секунд достаточно для того, чтобы карта пришла в голову, когда участника заставляют сделать выбор. Как ученый, Олсон первым делом решил проверить объективность успеха фокуса.
И результат был потрясающий - из участников выбирали именно ту карту, которую он хотел. Неудивительно, что эти результаты привлекли немало внимания прессы, но самой потрясающей, по мнению ученого, стала вторая часть исследования. Еще больше удивляет тот факт, что большинство из них называли причины своего выбора. Тип личности или цвет и размер карт, как выяснили дальнейшие эксперименты, также не играли никакой роли.
Кажется, мы все одинаково склонны к такому манипулированию. Выводы из этого эксперимента выходят за рамки искусства магии и заставляют пересмотреть представления о нас. Несмотря на сильное чувство свободы, наша способность принимать независимые и самостоятельные решения может быть большой иллюзией.
Не верите? Вспомните ваш последний поход в ресторан. Олсон утверждает, что вы в два раза более склонны выбрать блюдо из верхней или нижней части меню, так как именно эти части списка первыми обращают на себя внимание. Иначе говоря, мы придумываем причины нашего выбора, несмотря на то, что он был спланированным администрацией ресторана.
А как насчет выбора вина в супермаркете? Дженнифер Маккендрик и ее коллеги из Лестерского университета обнаружили, что французская или немецкая музыка, которая играет в магазине, влияет на выбор покупателями вина из этих регионов - конечно, сугубо бессознательный.
