Крутые маркетинговые идеи, Эффективные маркетинговые приемы — 12 проверенных фишек
Работа в команде делает продукт услугу осмысленным, помогает избежать недоразумений, экономит время и деньги. Среди них нужно выделить те, которые больше соответствуют вашему продукту. Скачать 3,2 MB. Особенно если это сеть из нескольких точек.
Такая точечная акция активно используется розничными магазинами. А вот услуги их незаслуженно игнорируют, хотя при большом ассортименте это для них чуть ли не золотая жила. Также речь идёт не только про витрины. Выделять особенным цветами можно позиции в прайс-листе или на сайте. И сразу пример, как мы добились увеличения продаж через проработку прайса в том числе цветом , читайте в статье.
Очень хорошо этот прием работает в общепите но не только. Отличный способ поднять продажи в непопулярные часы. Также можно делать счастливые часы ближе к закрытию, если у Вас продукт скоропортящийся. Ещё один успешный пример - делать бесплатную доставку в какой-то день или время. Так, химчистка совершенно бесплатно доставляла готовые вещи клиентам на дом до Секрет был прост - партнерство с такси, основной вал заказов у которых приходится как раз на вечернее и утреннее время.
А днём они простаивали. Такие ивенты для привлечения клиентов необязательно должны нести регулярный характер. Их можно делать временными. Можно даже сделать такой ход.
Таким образом Вы разгрузите своё основное время и дадите продавцам проработать до косточки каждого посетителя. Название говорит само за себя. Отличные результаты такого промоушена мы увидели в фитнес-клубах.
Там это оказалось как нельзя к месту, ведь заниматься вдвоём куда интереснее, чем одному. Остаётся только дело техники, как убедить человека позвать друга, а друга - взять карту.
Основные моменты кампании - это дать поощрение либо обоим, либо другу, который привёл, либо другу, который пришёл от него. Но если мы говорим про идеальный план рекламного промо, то поощрять нужно и рекомендующего, и пришедшего. Тогда акция сработает на все и запустится сарафанное радио. Подобное мероприятие мы проводили у своего клиента.
Победительница полетела в Барселону, купив бижутерии на 4 с небольшим тысячи рублей. Не нужно думать, что такое промо по карману только большим торговым центрам или крупным сетям. Конкурс может продлиться пару месяцев, а то и больше. За это время Вы легко отобьёте вложения. Можно пойти путём партнёрства с туристической фирмой - тогда Ваши затраты будут существенно ниже.
Правда, сейчас турагентства тяжело идут на такие авантюры, ведь их с таким предложением достают разного рода конкурсы красоты. Но не обязательно путешествие в стиле "дорого-богато". Можно взять хорошую турбазу в Вашем городе или большую СПА-процедуру. Времена непростые, наличности мало, но люди охотно платят кредитками или кредитами.
Поэтому всё, что Вам нужно сделать - на определённый период обозначить, что у Вас действует беспроцентная рассрочка. Я сам попадался на такие предложения и бежал покупать то, что хотел купить потом. Кстати, такую рассрочку Вы можете давать от себя. Даже при таком проценте Вы всё равно будете в плюсе, потому что вырастет поток клиентов. К тому же Вы можете немного поднять цены на продукты в рассрочку ;.
Фактически Вы просто оплачиваете первый месяц за клиента, он получает покупку сразу, а платит потом. Бонусы для пенсионеров, студентов, врачей.
Особенно советую обратить внимание на группу людей из бюджетной сферы. В кризис все стараются экономить, и врач или учитель, который купил у Вас что-то дешевле, с удовольствием отблагодарит тем, что расскажет о Вас.
Помимо профессии Вы можете объединять людей в группы по смежным признакам: скейтеры, путешественники, бегуны Главная задача - чтобы группа была ярко выражена, а человек мог легко доказать своё отношение к ней. В условиях путешественников это могут быть билеты на самолёт или виза в паспорте, как вариант. Крупный гипермаркет "Лента" запустил "вкусный" ивент для именинников. В свой день рождения Вы можете получить скидку на праздничный торт или на сопутствующие "днерожденческие" товары.
Ещё одна крутая фишка - "Лента" формирует персональные предложение, анализируя историю Ваших покупок. Нужно лишь оставить свой e-mail на сайте. Этот тип рекламных мероприятий идеально подойдет для любого продуктового отдела.
Особенно если это сеть из нескольких точек. Многие фермерские магазины, например, играют на санкциях и устраивают дегустации различных местных сыров. Ну Вы сами понимаете, в такой день с полок улетают не только сыры. Услуги или опт? В услугах Вы можете обозначить день тест-драйва. Оказывать небольшую часть или 1-ю процедуру. В опте Вы можете выдавать бесплатно пробники. Так, в строительных материалах мы выдавали набор из 5 разных материалов по 1 упаковке для пробы.
Таким образом, Вы не только привлекаете клиентов, но и даёте им возможность познакомиться с Вашим продуктом. И вроде бы основной пласт информации мы изучили, но тем не менее, акция вряд ли будет успешной, если:. Рекламные мероприятия по привлечению клиентов - это просто чудо бизнеса. Вы можете делать промо не только для маскировки скидки, а просто для повышения лояльности.
Люди запоминают такие действия.
Может даже произойти, что одна из таких акций станет Вашей стигматикой. Кстати, если Вы продвигаете промо в интернете, то рекомендую отслеживать их эффективность при помощи сервиса аналитики Roistat. И помимо бесплатных 14 дней, Вы получите еще руб. Только убедительная просьба: какой бы промоушен Вы не придумывали, не делайте упор только на скидки.
Они только на первый взгляд всегда эффективны. На самом же деле, они убивают бизнес. Из-за них Вы теряете огромное количество прибыли. Их нужно использовать - но с умом. А у нас в России делать с умом умеют единицы - и я очень надеюсь, что Вы из их числа.
Упомянутый в статье Instagram Инстаграм принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ. Никита, отличная, дельная статья!
Да, рекламные акции действительно важные - будь то раздача скидок или раздача купонов на бесплатные услуги. Добрый день! Материал, несомненно, хороший! А есть ли примеры успешных акций на рынке B2B? С B2C так или иначе все понятно.
Отличная статья. Хорошая статья, но для своего бизнеса услуг я так и не нашла тему скидки. Команда в Intercom использует динамическую вставку ключевых слов в заголовок, чтобы персонализировать лендинги для посетителей на основании страницы перехода.
Они делают это, вставляя переменную пользовательского ключевого слова в URL-адресе. Вы видите, что Intercom использует параметр «company» в своем реферальном URL. Intercom сочетает тактику «при поддержке» с динамической вставкой ключевых слов для увеличения количества конверсий из их реферального трафика.
Drift один из конкурентов Intercom , входит в список 5 ведущих платных ключевых слов Intercom. Intercom провела достаточно исследований, чтобы узнать, что люди, которые ищут Drift, имеют определенные потребности. Intercom может «перехватить» этих искателей и обратиться непосредственно к их проблемам, чтобы превратить их в клиентов. Один из конкурентов Intercom — мессенджер для маркетинга и продаж.
Вот платная реклама. Так Intercom направляет трафик Drift на свой веб-сайт:. Альтернатива живого чата на вашем сайте — попробуйте бесплатную двухнедельную версию. Intercom отправляет людей на свою целевую страницу чата в реальном времени с трафика ключевых слов Drift. Когда вы смотрите на высокооплачиваемые ключевые слова Drift, видно, что три из них связаны с Intercom:.
Конкуренты следуют аналогичной стратегии, чтобы заставить людей переключаться с Intercom на Drift — но они выходят на совершенно новый уровень. Проверьте посадочную страницу Drift «Альтернатива Intercom». Команда Drift использует эту персонализированную целевую страницу, чтобы попытаться конвертировать клиентов Intercom в клиентов Drift.
Ниже приведен пример одного из вопросов. Обратите внимание на то, какие Drift задает вопросы для каждой из своих уникальных точек продаж, чтобы попытаться убедить людей переключиться с Intercom на их сервис.
А они дадут вам возможность сделать личную страницу для каждого торгового представителя? Они даже используют свой чат-виджет для ссылки на статью в своем блоге. Это убедительное тематическое исследование о том, почему 15 Five переключился с Intercom на Drift при первом посещении страницы :. Если вы пытаетесь конкурировать с крупным конкурентом, то действуйте как Давид против Голиафа.
Ставки на ключевые слова конкурентов недешевы, особенно когда ваши конкуренты торгуют на своих фирменных ключевых словах например, Intercom. Intercom использует ту же стратегию для фирменных ключевых слов Zendesk, отправляя ключевой трафик Zendesk на специальный лендинг для альтернативы Zendesk. Сосредоточьтесь на ключевых словах Google, которые принесут вам наибольшее количество качественных лидов, используя «основную проблему». Intercom построил присутствие в SEO, сделав ставку на основных проблемах клиентов.
Это позволило стартапу достичь двух конкретных целей:. В то время как некоторое количество общих органических ключевых слов может быть невысокого качества, каждое ключевое слово, которое находится на первой странице, имеет одну общую тему. Вот некоторые из их лучших органических ключевых слов, ранжированных по популярности на первой странице Google с самым высоким среднемесячным объемом поиска:. Intercom попал в эти рейтинги не просто набивая статьи ключевыми словами.
Статьи в блоге этой компании каждый раз решают реальную проблему клиента. Если в статье нет ключа в точном соответствии, Google все равно поймет, что содержание публикации релевантно запросу.
Напишите оригинальный контент, с продуманным месседжем бренда, чтобы получить тысячи репостов с помощью «проверенной темы». Мы скоро запустим рекламу, чтобы сравнить результаты. Но сейчас есть впечатление, что хорошая статья притягивает читателей, которых мы затем пытаемся перевести на сайт» — Дес Трейнор. Вы можете подумать, что весь органический трафик построен на использовании ключевых фраз Google из разряда высоко топовых, но это не так.
Оптимизированные статьи «Семантического SEO» — всего лишь часть большой стратегии контента для брендинга Intercom. Туда же входят оригинальные, провоцирующие дискуссию элементы контента, которые получают тысячи репостов. Контентная группа Intercom занималась ведением блога около 6 лет для создания своего фирменного контента, начиная с того момента, когда Дес Трейнор опубликовал их первую статью «Новые новые функции в Интерком» 6 октября года через 98 дней после запуска Intercom.
Брендированный контент в блоге помог стартапу быстро расти, поэтому стоит взглянуть на несколько самых популярных постов. Будущее гаджетов за браузерами, а не мобильными приложениями. Люди уходят от менеджеров, а не компаний.
Не дайте себе стать этим самым менеджером. Поддержим наших мусульманских братьев и сестер в мире технологий. Метрика тщеславия, будущее и благодарностей. Давайте раскроем, как каждый из этих отдельных постов стал вирусным. Будущее гаджетов за браузерами, а не мобильными приложениями — это самая популярная статья Intercom, в основу которой легла идея статьи года на qz. Иными словами, контент-маркетологи Intercom взяли хорошую, востребованную идею, дополнили ее, модифицировали, адаптировали, дали свое название.
В итоге собственная статья Intercom стала вирусной в Hacker News с комментариями:. Люди уходят от менеджеров, а не компаний — это вторая по популярности статья Интерком, опубликованная 7 марта года. Intercom использовал популярность этой публикации 4-летней давности в Hacker News.
То есть снова взяли крутую идею, но посмотрели на нее под другим углом, привели свежие статистические данные, чтобы «перевести разговор». Возможно, новые исследования опровергают выводы из старой вирусной публикации либо заставят вас посмотреть на проблему с другой точки зрения. Ищите такую громкую статью и новые данные.
Ваша статья будет не менее популярной. Поддержим наших мусульманских братьев и сестер в мире технологий — это третья по популярности статья Intercom. Прямое предложение помочь мусульманам в технологическом сообществе переехать в Дублин предоставление бесплатных консультаций по переезду, возможность трудоустройства в технической компании Дублина, юридические счета до 5 тыс.
Эта статья была широко распространена потому, что Intercom предлагал благо ничего не ожидая взамен. Такая тактика поддерживает миссию компании и маркетинговую стратегию, которые основаны на одном акценте: реальная, человеческая связь. Широкое распространение умных колонок и других голосовых технологий также способствуют развитию подкастинга.
По данным исследования Juniper , люди будут использовать более 8 миллиардов голосовых помощников к году. Для сравнения: в году эта цифра составляла 2,5 миллиарда. Это значит, что год — отличное время, чтобы запустить подкаст по своему бизнес-направлению. Он позволит вам достичь множества целей, в зависимости от выбранного формата. Например, с помощью интервью у экспертов из определенной сферы вы сможете завоевать авторитет на рынке и улучшить имидж бренда.
Есть много вариантов, на чем можно сделать акцент, если вы решите инвестировать в этот вид деятельности. Более развлекательный формат наподобие разговорных подкастов поможет вам наладить связь с целевой аудиторией и завоевать клиентов, поскольку вы представите свой бренд в новом свете.
К тому же подкастинг — хорошая возможность для коллаборации с другими брендами или людьми, а также расширения аудитории за счет перекрестного продвижения. Чем больше вовлеченных людей, тем больше продаж. В зависимости от ресурсов вы можете определиться с масштабом коллаборации, которая принесет пользу вашему бизнесу.
В первую очередь сотрудничество поможет вам получить больше потенциальных клиентов, ведь вы будете обмениваться базами данных с партнером. Если коллаборация с другой компанией станет вирусной и превратится в тренд, о вашем бренде или продукте узнают очень много людей.
Louis Vuitton x Supreme — одна из самых популярных коллабораций последнего десятилетия. Хотя изначально у них были совершенно разные аудитории, эти компании смогли объединить усилия, причем сделали это очень креативно и эффективно. Ваше сотрудничество не обязательно должно проявляться в совместном производстве, как в этом примере. Вы можете организовать с партнером мероприятие, устроить конкурс, обмен гостевыми постами в соцсетях, блогах или воплотить другие идеи, которые подойдут для вашего бренда.
Кроме коллабораций с брендами, которыми вы восхищаетесь, можно также сотрудничать с инфлюенсерами и звездами. Хороший пример — компания Apple, которая в году объявила о многолетнем партнерстве с Опрой Уинфри, Риз Уизерспун, Дженнифер Энистон и другими селебрити. Если у вас нет времени и других ресурсов для работы над совместным проектом, можно просто договориться о перекрестном продвижении и постараться создать оригинальный, привлекательный контент для партнера.
Полезный совет: не стоит сотрудничать с вашими прямыми конкурентами. Лучшие компании для партнерства — те, которые дополняют ваш продукт или услугу. Блогинг — беспроигрышная стратегия для увеличения продаж с помощью креативного маркетинга.
Это инструмент коммуникации между брендом и клиентами. Он позволяет легко находить вашу компанию в интернете и приносит трафик на сайт. Согласно Hubspot, маркетологи, использующие блогинг, получают положительный ROI в 13 раз чаще. Креативная составляющая этой маркетинговой идеи заключается в том, что вы можете экспериментировать с форматами: брать интервью, писать лонгриды, создавать мастер-классы, статьи и инфографику.
При условии продуманных методов SEO, качественного контента и экспертности людей, с которыми вы записываете интервью, блогинг может привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт.
С правильной стратегией трафик на блог будет постоянно расти. К тому же вы можете договориться о перекрестном продвижении с другими блогами и обмениваться гостевыми постами, чтобы охватить новую аудиторию и распространить информацию о своем бренде, продукте или услуге.
Статистика по видеомаркетингу впечатляет. В течение последних трех лет количество компаний, использующих видео как маркетинговый инструмент, выросло в четыре раза. Более того, согласно Cisco , к году большую часть интернет-трафика будет приносить видео. Эти короткие и, как правило, анимированные видео привлекают внимание аудитории, ведь они не похожи на традиционную рекламу, главная цель которой продать. В то же время не каждый эксплейнер интересный и увлекательный.
